Análise Completa · Captação Paga
A campanha entregou 7 vendas de ingresso com R$ 3.451 investidos, a um CPA de R$ 493. Mas essa média descreve mal a realidade: os 9 dias não são um regime estável, e sim três fases distintas — quatro dias vendendo, quatro dias de seca absoluta, e um dia de retomada que produziu o melhor resultado de toda a campanha (CPA de R$ 155).
O funil está saudável nas pontas — a página recebe 88,9% de quem clica, e metade de quem chega ao checkout compra. O gargalo é um só: a passagem da página para o checkout, que travou por completo entre 12 e 15 de julho e voltou ao normal no dia 16, sem intervenção confirmada.
Ler a campanha pela média é o erro mais caro possível aqui. O que aconteceu foi um degrau, não uma curva.
08 a 11/07 · 4 dias
12 a 15/07 · 4 dias
16/07 · 1 dia
O que a Fase B significa. Foram 113 visitas à página sem que uma única pessoa iniciasse o checkout. Sob a taxa normal da conta, a chance de isso acontecer por acaso é de 1 em 459.761. No dia 15, o maior investimento diário de toda a campanha (R$ 756) rendeu 70 visitas e zero checkout. No dia seguinte, com os mesmos criativos e o mesmo público, a conversão voltou ao normal.
| Dia | Investido | Impressões | Cliques | Visitas | CPM | Custo/visita | Checkouts | Vendas | Visita→chk |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 08/07 | R$ 181,83 | 2.967 | 24 | 23 | R$ 61,28 | R$ 7,91 | 0 | 0 | — |
| 09/07 | R$ 432,31 | 6.026 | 33 | 27 | R$ 71,74 | R$ 16,01 | 2 | 1 | 7,41% |
| 10/07 | R$ 637,32 | 7.677 | 55 | 49 | R$ 83,02 | R$ 13,01 | 6 | 1 | 12,24% |
| 11/07 | R$ 593,92 | 6.989 | 43 | 37 | R$ 84,98 | R$ 16,05 | 2 | 2 | 5,41% |
| 12/07 | R$ 164,02 | 3.213 | 19 | 20 | R$ 51,05 | R$ 8,20 | 0 | 0 | 0,00% |
| 13/07 | R$ 43,23 | 606 | 6 | 5 | R$ 71,34 | R$ 8,65 | 0 | 0 | 0,00% |
| 14/07 | R$ 176,26 | 1.808 | 22 | 18 | R$ 97,49 | R$ 9,79 | 0 | 0 | 0,00% |
| 15/07 | R$ 756,36 | 8.284 | 78 | 70 | R$ 91,30 | R$ 10,81 | 0 | 0 | 0,00% |
| 16/07 | R$ 466,01 | 6.488 | 44 | 39 | R$ 71,83 | R$ 11,95 | 4 | 3 | 10,26% |
Duas das três passagens estão dentro ou acima da faixa saudável de mercado: clique→visita em 88,9% mostra que a página carrega e entrega o que o anúncio prometeu, e checkout→venda em 50% fica no meio da banda de referência. O degrau visita→checkout aparece em 4,86% no acumulado, mas esse número é média de regimes opostos: 7,35% na Fase A, zero na Fase B, 10,26% na Fase C.
O CPA de R$ 493 precisa ser lido contra o produto certo. O ingresso de R$ 47 é isca — a receita real está no produto apresentado no dia do evento. Se apenas 1 em cada 10 compradores fechar esse produto, cada comprador passa a valer mais de R$ 1.200, o que abre folga de duas a três vezes sobre o custo atual. A taxa histórica de fechamento é o número que ainda falta para fixar o teto real, e só o expert tem esse dado.
| Formato | Criativos | Investido | Visitas | Custo/visita | CPM | Checkouts | Vendas | CPA |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Vídeo | 9 | R$ 2.170,35 | 187 | R$ 11,61 | R$ 77,50 | 11 | 4 | R$ 542,59 |
| Imagem | 25 | R$ 1.280,91 | 101 | R$ 12,68 | R$ 79,79 | 3 | 3 | R$ 426,97 |
Este quadro não autoriza escolher um formato. A comparação está contaminada pela composição no tempo: os vídeos rodaram concentrados na fase que convertia, e a maioria das imagens só ganhou volume no fim do período. O teste estatístico da diferença entre os dois formatos resulta em p ≈ 0,19 — ou seja, o que se vê na tabela é perfeitamente compatível com acaso. Com 14 checkouts no total, nenhuma leitura por formato tem sustentação.
Ordenado por custo por visita à página. O selo indica o estado de entrega atual.
| Criativo | Investido | Visitas | Custo/visita | CPM | Checkouts | Vendas |
|---|---|---|---|---|---|---|
| AD30 · toda semana você ativo | R$ 64,98 | 13 | R$ 5,00 | R$ 45,09 | 1 | 1 |
| AD16 · público sem qualificação ativo | R$ 111,85 | 21 | R$ 5,33 | R$ 52,83 | 0 | 0 |
| AD02 · gestão financeira pausado | R$ 304,58 | 41 | R$ 7,43 | R$ 40,17 | 1 | 1 |
| AD03 · fim do improviso pausado | R$ 248,69 | 30 | R$ 8,29 | R$ 75,75 | 0 | 0 |
| AD19 · não mede o comercial ativo | R$ 104,59 | 11 | R$ 9,51 | R$ 89,09 | 0 | 0 |
| AD15 · vender sem processo ativo | R$ 107,93 | 11 | R$ 9,81 | R$ 94,68 | 0 | 0 |
| AD18 · cliente disse que ia pensar ativo | R$ 113,70 | 11 | R$ 10,34 | R$ 82,39 | 0 | 0 |
| AD13 · tem advogado que acha ativo | R$ 143,78 | 13 | R$ 11,06 | R$ 71,14 | 1 | 0 |
| AD27 · dono de escritório ativo | R$ 68,34 | 6 | R$ 11,39 | R$ 87,06 | 1 | 1 |
| AD06 · anti-guru pausado | R$ 231,14 | 19 | R$ 12,17 | R$ 77,88 | 1 | 1 |
| AD01 · caos vira sistema ativo | R$ 520,55 | 36 | R$ 14,46 | R$ 117,61 | 7 | 2 |
| AD25 · a faculdade te formou ativo | R$ 69,93 | 4 | R$ 17,48 | R$ 95,66 | 1 | 1 |
| AD04 · posicionamento pausado | R$ 185,95 | 7 | R$ 26,56 | R$ 110,36 | 0 | 0 |
| AD10, AD28, AD09, AD08 pausados | R$ 218,83 | 7 | R$ 31,26 | R$ 84,20 | 0 | 0 |
| 6 criativos sem nenhuma visita pausados | R$ 126,21 | 0 | — | R$ 92,85 | 0 | 0 |
O caso AD01 merece destaque. Ele tem o CPM mais caro da conta (R$ 117,61) e um custo por visita mediano, mas concentra 7 dos 14 checkouts de toda a campanha. Sua taxa de visita para checkout é de 19,44%, contra 4,86% da média — e essa diferença passa no teste estatístico (p ≈ 0,002). É o criativo que melhor qualifica quem chega à página.
Com 7 vendas no total, boa parte das leituras possíveis fica abaixo do tamanho de amostra necessário. Esta separação evita decisões caras baseadas em ruído.
| Achado | Teste | Sustentação |
|---|---|---|
| A seca da Fase B foi uma ruptura real, não variação normal | P ≈ 1/459.761 | Forte |
| AD01 converte visita em checkout acima da média da conta | p ≈ 0,002 | Forte |
| Imagem tem CPA melhor que vídeo | p ≈ 0,19 | Sem sustentação |
| AD01 atrai lead de qualidade pior no fundo do funil | p ≈ 0,23 | Sem sustentação |
| Ranking fino entre criativos com menos de 15 visitas | amostra insuficiente | Sem sustentação |
| O encarecimento do leilão explica a seca | sem correlação nos 9 dias | Descartado |
A campanha tem três regimes, não um. Decidir pela média acumulada leva a erro em qualquer direção.
O CPM a duas vezes o benchmark é questão de criativo, não de nicho. A prova está na própria conta: o AD02 entregou a R$ 40,17, dentro da faixa de mercado, enquanto o AD01 pagou R$ 117,61 no mesmo leilão.
O ciclo de teste acabou. Faltam 8 dias e nenhum criativo novo tem tempo de sair da fase de aprendizado. O elenco atual é o que joga.
Sobre a causa da seca. A leitura de mídia atribuiu a Fase B à falta de urgência por estar longe da data do evento. Os dados não sustentam: entre 15 e 16 de julho passou um único dia, e o comportamento virou de zero para 10,26%. Proximidade de data não muda em 24 horas. A explicação técnica (falha no caminho até o checkout) continua sendo a única compatível com uma virada binária entre dias consecutivos.
Sobre o AD01. A leitura de mídia o classificou como motor de volume que atrai lead de qualidade inferior. O teste estatístico não permite essa conclusão (p ≈ 0,23). Ele deve ser tratado como bom criativo caro, não como criativo de lead ruim.
Uma ressalva sobre remarketing. Foi levantada a possibilidade de reabrir público quente mirando quem iniciou checkout sem comprar. O grupo tem 7 pessoas — volume pequeno demais para sustentar entrega no Meta. Se esse caminho for adotado, a audiência precisa ser construída sobre as 288 visitas à página e o engajamento com os vídeos, não sobre os abandonos de checkout.
Todos os dados vêm do Windsor, camada padrão de análise, com dias fechados até 16/07 — o dia em curso não entra em nenhum cálculo. Vendas com atribuição de 7 dias ainda podem receber registros tardios, o que altera marginalmente os totais mais recentes. Toda métrica derivada foi recalculada sobre a soma do período, nunca por média de médias. As faixas de benchmark citadas são referência de mercado digital brasileiro: advocacia B2B com ingresso-isca de R$ 47 não tem benchmark público confiável, então a régua mais honesta é a própria campanha, com a Fase A servindo de base do que já se provou possível.
Windsor · Meta Ads · 08 a 16/07/2026 · dados fechados
Advocacia de Impacto · análise de squad com validação cruzada (leitura de dados + leitura de mídia)